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净水营销之农村推广活动 农村市场为对象的推广模式
来源：晟高 作者：鲜时代 发表时间：2016-12-01 14:13 查看：次
关于净水品牌终端推广活动的方法，净水人一直都在寻找方法。很多品牌能够做到形象到位，宣传到位，赠品到位，价格到位，可是这些能保证销售到位吗？我想很多人都知道结果不是尽如人意的。
近日看到某品牌净水代理商在县镇开展推广活动，觉得他们这种推广方法有很多可取之处。这种以农村市场为对象的推广模式在净水行业里很常见，但是活动质量要高的话，需要很高的操作技巧。他们的推广步骤大体为：
一、选择一个有经销网点的乡镇，提前发单页通知老百姓在赶集的来免费测水，在整个过程中不主动提起销售净水机。
二、工作的重点在于水质状况检测，结果分析，结合实际情况宣传水污染的知识。
三、层层深入，对水质差的顾客进行重点辅导，留意观察介绍过程中顾客的反应。
四、最终锁定最有兴趣的顾客攻关，采用赠品套路或者人情套路。
五、成交的客户迅速安装到位。
一场活动前后耗时三到五天，通常都能取得不错的效果。总结一下要把握好三个时期的心态：
一、在前期就要选择优质的净水器经销网点作为依托；
二、活动之时不能过于功利，动机很重要；
三、安装及售后服务要及时快速。
我们从很多净水品牌的企业宗旨都会看到这样的语句，为了每个家庭都能喝上好水，好水好生活，为了解决中国人的饮水健康问题等等。可以发现企业的出发点都很高尚，可是往往到了终端销售层面，就变成了赤裸裸的卖机器，并且充斥着隐瞒和欺骗，导致消费者越来越抗拒。我想我们是不是可以转变一下思维，真正站在解决饮水健康问题的角度上进行推广。在中国目前居民饮水确实存在很大隐患的时代，结合净水行业目前还处在起步期，消费者还需要我们进行长足的水知识、水健康知识的教育的这样一个现状的情况下，多多开展一些针对水质问题宣传的推广活动。从普及行业知识，到引导顾客需求，再到满足顾客需求而实现卖机器，这样一个链条我想我们很难直接跨越到最后一步，应该坚持一步一步去走。
我建议很多净水品牌可以借鉴上面这位代理商的做法，推广活动的重心放在饮水问题的发现与解决上，可以由净水企业牵头，打造一个标准流程。比如：
一、制作统一的水知识宣传手册，包含水的基本知识，水污染引发的疾病，收罗确凿的证据，甚至可以绘制全国水污染引发地方病毒地图；
二、制作水质检测流程，提供除了TDS笔、电解仪以外更高级一些的仪器，及对应的技术规范说明，展示专业形象；
三、统一设计推广活动物料，展架展台横幅单页等；
四、一个品牌可全国建立多支“居民饮用水调查志愿队”，在各区域开展以监测水质，关爱饮水健康，宣传水知识的活动。
五、净水企业可以与相关部门或者民间机构联合开展水质调查活动（在国家政策允许的情况下）。
六、定期在全国开展推广队伍培训，知识比拼和技能交流，优秀经验分享，打造专业队伍。
七、代理商充分利用厂家提供的支持，投入资源组建优秀推广队伍，把握推广活动的核心，根据所属市场不同，灵活运作到推广活动中。并且要有持之以恒的精神。
净水行业的推广是一场举重若轻的战役，欲速则不达，消费者在这样冷漠的年代，很容易有抵触心理。大家都怕别人盯着自己的口袋，一想到花钱心头都发痒。我们的动机会决定行为的结果，如何打动消费者的抵触心理，我想唯有用赤诚的心，真正为对方的利益着想，并为其付出行动，才能打动他们。
近日看到某品牌净水代理商在县镇开展推广活动，觉得他们这种推广方法有很多可取之处。这种以农村市场为对象的推广模式在净水行业里很常见，但是活动质量要高的话，需要很高的操作技巧。他们的推广步骤大体为：
一、选择一个有经销网点的乡镇，提前发单页通知老百姓在赶集的来免费测水，在整个过程中不主动提起销售净水机。
二、工作的重点在于水质状况检测，结果分析，结合实际情况宣传水污染的知识。
三、层层深入，对水质差的顾客进行重点辅导，留意观察介绍过程中顾客的反应。
四、最终锁定最有兴趣的顾客攻关，采用赠品套路或者人情套路。
五、成交的客户迅速安装到位。
一场活动前后耗时三到五天，通常都能取得不错的效果。总结一下要把握好三个时期的心态：
一、在前期就要选择优质的净水器经销网点作为依托；
二、活动之时不能过于功利，动机很重要；
三、安装及售后服务要及时快速。
我建议很多净水品牌可以借鉴上面这位代理商的做法，推广活动的重心放在饮水问题的发现与解决上，可以由净水企业牵头，打造一个标准流程。比如：
一、制作统一的水知识宣传手册，包含水的基本知识，水污染引发的疾病，收罗确凿的证据，甚至可以绘制全国水污染引发地方病毒地图；
二、制作水质检测流程，提供除了TDS笔、电解仪以外更高级一些的仪器，及对应的技术规范说明，展示专业形象；
三、统一设计推广活动物料，展架展台横幅单页等；
四、一个品牌可全国建立多支“居民饮用水调查志愿队”，在各区域开展以监测水质，关爱饮水健康，宣传水知识的活动。
五、净水企业可以与相关部门或者民间机构联合开展水质调查活动（在国家政策允许的情况下）。
六、定期在全国开展推广队伍培训，知识比拼和技能交流，优秀经验分享，打造专业队伍。
七、代理商充分利用厂家提供的支持，投入资源组建优秀推广队伍，把握推广活动的核心，根据所属市场不同，灵活运作到推广活动中。并且要有持之以恒的精神。
净水行业的推广是一场举重若轻的战役，欲速则不达，消费者在这样冷漠的年代，很容易有抵触心理。大家都怕别人盯着自己的口袋，一想到花钱心头都发痒。我们的动机会决定行为的结果，如何打动消费者的抵触心理，我想唯有用赤诚的心，真正为对方的利益着想，并为其付出行动，才能打动他们。
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