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净水机在农村该怎么卖?净水产品在农村采用那种销售模式
来源：晟高 作者：鲜时代 发表时间：2017-04-27 15:17 查看：次
近几年全国各地地下水污染的报道多次见诸网络报端，甚至被央视曝光，严重影响了以地下水为主要饮水源的农村人的饮水健康。淮河流域相对比较明显，流域附近的一些村落居民苦不堪言，甚至于沦落到“癌症村”的命运，水污染是一大硬伤。家里安装一台净水机是非常有必要的。
要做好农村净水市场，必须得理清以下几点：
第一，要有适销对路的产品。农村的水质比城市更复杂，首先产品线必须要丰富，其次，要推适销对路的产品，比如鲜时代在湖南农村就推出了采用专利复合滤芯的大流量产品，滤芯寿命长，维护和更换比较方便；针对没有水压的地区采用了自吸式反渗透纯水机，根据不同的水质以及消费者的消费理念推不同的产品。水质好的地方采用超滤净水机，水质差的地方采用反渗透纯水机。
第二，要有合适的、正规的销售模式和销售队伍。多年来，净水产品在农村就缺少一种可行的销售模式，众多小、杂牌的小打小闹不成系统，大品牌的传统销售模式又下不去，导致了长期农村市场有效销售模式的空白，而鲜时代将农村净水器模式，营销嫁接到净水机产品上，采取局部试点，打造样板市场，拉网式销售等等，对乡镇市场的打开起到了很好的示范作用，并非常容易形成规模效应。
鲜时代净水事业部首先采取的就是“农村7天模式”，以湖南做试点，率先在宁乡、望城、醴陵市、邵东县、汉寿县开始试点，以小范围试点模式推广，取得很好的成效，平均一场活动都能卖到近30-50台净水机。而据其透露，下半年，公司的重点将继续研究、摸索适合乡镇市场的销售模式，继续样板市场的打造，推出“2015湖南重点推广”计划，力争在每个地区都要打造1-2个样板市场，使以县、乡镇为主导的销售规模常态化，同时，由农村包围城市，将在县一级市场建立净水体验店。
第三，在网点建设的同时，要辅助科普、公益等各种活动的推广。鲜时代在所推广的区域、乡镇，向全民宣讲净水知识、水污染、用水安全等。让公益、科普形成系统、形成气候和规模，则更容易推广品牌、产品。
第四，在农村必须更重视售后服务。前期一些品牌忽视了净水机的售后服务，对于滤芯的更换无法保证，而导致了净水产品常被诟病，之所以在鲜时代进入当地乡镇市场之后，净水机产品销售“迅速升温”，主要还在于鲜时代拥有完善的乡镇渠道以及售后体系，让消费者非常信赖，经销商对于售后是特别看中的，服务好每一个客户是鲜时代经销商的使命。因此鲜时代告诫同行，要开发农村市场，必须要让自己的网点与售后匹配。
湖南乡镇市场，乡镇越来越多想消费者选择鲜时代净水器，仅仅告诉了我们净水从业者一个事实，净水机，在农村同样能卖得火。鲜时代自4月份开始在湖南试点，8月份已将净水机产品及其成功模式向湖南其他区域全面推广。从目前的效果看，在湖南多个县和乡镇均取得了良好的效果，通过“农村包围城市”，使得鲜时代的净水机逐渐获得不错的口碑和知名度，销量也节节攀升。
其实，换种思路，就可以打开一个新局面。卖净水机也不用卖得那么累!
要做好农村净水市场，必须得理清以下几点：
第一，要有适销对路的产品。农村的水质比城市更复杂，首先产品线必须要丰富，其次，要推适销对路的产品，比如鲜时代在湖南农村就推出了采用专利复合滤芯的大流量产品，滤芯寿命长，维护和更换比较方便；针对没有水压的地区采用了自吸式反渗透纯水机，根据不同的水质以及消费者的消费理念推不同的产品。水质好的地方采用超滤净水机，水质差的地方采用反渗透纯水机。
第二，要有合适的、正规的销售模式和销售队伍。多年来，净水产品在农村就缺少一种可行的销售模式，众多小、杂牌的小打小闹不成系统，大品牌的传统销售模式又下不去，导致了长期农村市场有效销售模式的空白，而鲜时代将农村净水器模式，营销嫁接到净水机产品上，采取局部试点，打造样板市场，拉网式销售等等，对乡镇市场的打开起到了很好的示范作用，并非常容易形成规模效应。
第三，在网点建设的同时，要辅助科普、公益等各种活动的推广。鲜时代在所推广的区域、乡镇，向全民宣讲净水知识、水污染、用水安全等。让公益、科普形成系统、形成气候和规模，则更容易推广品牌、产品。
湖南乡镇市场，乡镇越来越多想消费者选择鲜时代净水器，仅仅告诉了我们净水从业者一个事实，净水机，在农村同样能卖得火。鲜时代自4月份开始在湖南试点，8月份已将净水机产品及其成功模式向湖南其他区域全面推广。从目前的效果看，在湖南多个县和乡镇均取得了良好的效果，通过“农村包围城市”，使得鲜时代的净水机逐渐获得不错的口碑和知名度，销量也节节攀升。
其实，换种思路，就可以打开一个新局面。卖净水机也不用卖得那么累!
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