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净水器生意好做? 细说净水器经销商的成功与失败
来源：湖南鲜时代净水器厂家 作者：鲜时代 发表时间：2016-12-05 14:21 查看：次
最近有很多朋友都在问我，净水器生意好做吗？为什么我看到有邻居（或朋友）做净水器做了半年了，却做不下去了，或没再做了呢？我在想：如果净水器是这样好成功的话，为什么还要你来做？世界上没有任何做得好的事情是简单的，如果这个事真的很简单，那也就没有做的必要了。如果当初马云没看到电子商务的商机，并且坚持下来，今天他就不会带领阿里巴巴上市并且成为新的首富。净水器前景很美好，未来很广阔，现在利润也还很好，今天很辛苦，明天很难，但是后天就会很美好。很多人就倒在了去往明天的路上。大家都是净水器的经销商，有的人生意越做越大，店面越来越多，店面越开越大，赚得盆满钵满，也有的人生意越做越小，店面越来越少，还欠商场工厂一屁股债，差距怎么这么大呢？
下面，我们把失败的净水器经销商和成功的经销商做下对比，让大家看到到底是什么原因导致竟然有如此大的差距！
一、成功的净水器经销商
1、明确目标进度型
他很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一些可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。
2、组建销售团队型
一流的净水器经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。
3、活动持续不断型
160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天要有1场活动要做。
4、注重净水器店面形象型
他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。
5、净水器售后自己解决型
配备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手解决，大的问题开膛破肚，焊接技术都可以把产品重新修好，经常和净水器厂家的工程师进行有效沟通。
6、知道利润在哪里型
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。
7、持之以恒不变型
他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。
8、默默无闻型
很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题在他严重不是问题，什么问题都可以解决。
二、失败的净水器经销商
1、依靠厂家型
厂家支持我进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不做活动，，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。
2、售后无能力型
自己没有组建专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。
3、埋怨净水器没市场型
在他的嘴里经常说一句话就是现在市场不好啊，中午天热没有人啊，现在农忙没有人啊，今天下雨没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
4、盼望天上掉馅饼型
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖两台零售沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。
5、拖拖拉拉慢吞型
做任何事情都是慢3拍子，选个牌子需要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。
6、重心易偏离型
已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
7、光说就不练型
我们会发现很多客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。
8、情绪低迷型
很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一套700元的净水器和一套进价400元的净水机那个的利润更可观？
9、思路混乱型
其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是知识和更多的人沟通，真正了解顾客的需求。
所以要想做好净水器生意，必须要有方法，要有步骤，要有目标，只要你做好这三个方面，净水器生意自然会越做越好，当然财富自然也会滚滚而来。
