您现在所在位置：鲜时代净水器 > 新闻动态 > 行业动态 > 行业动态
净水器代理商该如何经营净水器，经销商的应对策略！
来源：晟高 作者：鲜时代 发表时间：2016-12-05 14:23 查看：次
净水器是现在新型净水设备。在美国、日本等国及我国台湾的家用净水器的普及率已达70%。而在中国有资料显示，目前上海、北京、广州的净水器家庭拥有率不到5%，所以许多人认为，国内家用净水器市场每年至少有上百亿元的市场空间，商机无限。巨大的市场商机引来无数参与者。进入21世纪以来，美的、格力等家电大品牌纷纷进军净水器市场。而净水器至今还没有一个国家标准，净水器代理和净水器厂家要另寻出路，而净水器行业发展的趋势还算不错，鲜时代净水器建议身处这行的代理经销商的应对策略应该是：尽量合理地丰富自身产品经营:
第一、分析自身的资源
净水器代理要多少资金?对这个行业懂得多少?最需要的支持是什么?店面位置怎样?空间能放多少产品?经营渠道是什么?市场如何规划等等
第二、把握净水器消费者的心理
研究一下当地的消费心理是怎样的?喜欢国产的还是进口的，喜欢厨房纯水机、超滤机、直饮机还是其他的，喜欢上门服务的还是免打扰的，喜欢夸张的还是喜欢朴实的，了解净水器在当地的普及广度和深度，作为卖东西的，你总要比买东西消费者，多懂得一点点吧?通过这一轮的研究确定自身经营方式。
第三、和厂家之间的合作方式
净水器代理商的发展离不开厂家的支持，所以在未来的经营中，要确保厂家能给自己带来实际的帮助，像产品品种多样化，产品质量优，性价比高等等，这些都是厂家能帮助自己的。
第四、了解竞争对手更多信息
代理商在发展的时候，要对本地的竞争对手的经营方式进行调查。哪些产品在同行中是畅销品，哪些产品是同行的滞销品，哪些产品又是利润的主要来源，他们是怎么销售的，借助哪些渠道?如何做产品陈列等等。通过对比之后在找自己代理的产品差异化，找到自身优势。
在做好上诉四点之后，还需要在销售的过程中对自身进行不换的调整，让自己的产品能更好的适应市场。
首先，打造自身的产品品牌形象
首先，打造自身的产品品牌形象
有些净水器产品，未必是我们销售的主流，但，有些莫名其妙的消费者总会挑剔说，你看人家的净水器是加热一体的，这时我们会说，是的，你看我们也有反渗透的加热直饮一体机
第二、净水器代理商在经营中了解客户的喜好
净水器代理商要看看哪些产品是吸引人的，在做生意的过程中，会有意识地用某些产品，比如名气大的或价格便宜的，来吸引人气，而真正赚钱的，又是另外一些有特色产品比如微废水净水器
第三、什么产品是自己获取利润的主要来源
首先，净水器代理商要知道利润的绝对额度，其次，得看看该产品的销售频率，销售额度高，销售频次快的产品，这类的产品就应该多进货。
期待您的来电，招商热线：400-007-8511 ；0731-88228055（湖南长沙）；
期待您的来电，招商热线：400-007-8511 ；0731-88228055（湖南长沙）；