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净水器销售模式之十八般武艺

来源:晟高  作者:鲜时代   发表时间:2017-04-27 14:58   查看:
       净水器进入中国市场已经有而是多年时间了,目前为止大致可以分为三个时间段,第一阶段为实验研发阶段。第二阶段为思想引导。第三阶段为市场成熟阶段。目前净水器行业正处于第三阶段。 
 
       然而最近两年的净水销售模式中的农村净水器会销却改变了这一现状,净水器会销兴起是在四五年之前,兴盛时期是在2011年后的这三年时间,据了解这三年时间全国各地都有不同规模大小的净水器会销展开,这使得广大民众认识和了解家用净水器有了更为直观方便的途径,可以说家用净水器今天能进入快速发展的成熟期,净水器会销起到了最为重要的作用,同时净水器会销也进入收获期,根据2013年的相关数据显示,会销占到去年净水器总销量的61.5%,并且任然呈现上升趋势,可以预见今年会销占净水器总销量70%将不是什么大问题,作为净水器会销开创者之一的鲜时代净水器的确应该感到欣慰,短短三四年时间不仅改变的中国家用净水器推广方法,还改变了中国家用净水器的发展史,更进一步的加快了中国家用净水器的普及,让广大老百姓早日喝上健康水立下了不可磨灭的功劳。 
 
       
     为什么要采用农村会销的形式?因为净水器的特殊性,一般老百姓对它看似并不陌生,其实并不真正了解。目前净水器主要针对的是水质的化学污染。在水的三大污染中,物理污染的危害相对最小,只是影响视觉和口感;生物污染由于自来水生产中加氯杀菌,基本上已解决,如煮沸更安全。关键是重金属、有机化合物等化学污染是难以对付的问题,它们的量很小,又称微污染,短期内对人体健康似乎并无影响,也感觉不到,不像生物污染喝了有致病菌的水立即会出现腹泻等等症状。但这些有害化学物质在人体内会有累积效应,日积月累,越积越多,到一定限度就会使人得病。为什么现在癌症患者这么多?为什么不育、怪胎、婴儿先天缺陷、内分泌失调等等?这些与饮水的化学污染密切相关。
  
       而净水器的品种很多,根据各地(乃至各户)的自来水水质情况,根据用户的使用需求(如饮食用、淘米洗菜用、洗脸沐浴用、洗衣物用等等)及经济承受能力,如何选择最合适的净水器,这些是其他家电销售不可能遇到的问题,也是一般销售人员难以解答的难题,而会议推广可以通过专家的讲课答疑、通过听众和专家的互动来顺利解决。会议的规模及亲和力,主办方的影响及公信力,专家的专业及权威性,在目前的消费对象启蒙期和销售市场培育期,会议推广有着其他营销模式不可替代的地位和作用。湖南鲜时代经销商采用此模式,创造过月销千台、月销售额2百万元(鲜时代纯水机)的奇迹。
 
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  三.需求量大,现代人对健康越来越重视,而现代工业污染极其严重,因水污染给人造成的疾病不计其数,比较常见的癌、结石、心脑血管硬化阻塞、还有相当一部分疾病都源自水污染。
  四.实验设备齐全,公司专业为您配备的户外抽水实验设备,及广告布、销售录音、销售讲口、工作服,工作证件全部齐全,拿货上手就能卖!现场直观的实验百分百具备说服力!家家户户都需要。
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