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代理商拿货如何选择净水器品牌

来源:网络  作者:市场部   发表时间:2016-08-12 09:22   查看:

代理商拿货如何选择净水器品牌



代理在拿货上要考虑到选择净水器品牌的相关因素。
 
有些变频净水器厂家对代理加盟专卖店装修实行全额保修的政策,除此之外,还有进驻卖场支持、广告支持、网店开发支持等,公司会定期指派会销团队,市场人员对代理商进行培训举行会销活动。这些对于代理来说都是非常重要的。据我所知,鲜时代净水器以上政策都统统支持,是很值得代理们信赖的品牌。不要小看这些政策支持,它可以帮助代理前期快速的打开销售渠道。尤其是对于第一次涉水的代理商来说,这无疑是市场开拓秘籍。
如果一开始王先生能够对变频净水器厂家全面的了解,掌握以上几点关键信息,从而选定合适的厂家合作,就不会有如此的结果。我们惋惜也要警醒。
变频净水器在拿货上要考虑到净水器品牌选择的相关因素。
 
产品适不适合当地市场,决定了产品在当地有没有销量,市场好不好做。这要从几个方面来考察从而确定。做好市场调查,选择适合所在区域的产品,是准代理们首要面对的问题
 
净水器考察项目一:当地的水质情况,污染严不严重。如果当地水资源污染严重,比如河北、甘肃等地,就要考虑多进一些过滤程度较彻底的产品,比如像鲜时代净水器的无废水纯水系列,都采用自主研发的RO膜反渗透过滤技术,是目前世界上最先进的RO膜反渗透过滤技术,脱盐率高达97%,能完全去除水中有害物质。
净水器考察项目二:当地的消费水平现状。代理商所在区域的消费水平很大程度上决定了产品的价格选定。代理商在产品选择上要充分匹配当地的消费水平,你不要进个市场价都是5、6千的产品,而当地人均月收入也才5、6千左右,那消费者真是心有余而力不足,鲜时代定位的是中低端市场,这样就不会因为消费能力不足而导致产品没有销量的问题。
净水器考察项目三:当地市场的容纳度,人们净水意识的层次。如果当地市场也就是人口比较少的区域,建议代理一开始拿货不要过多;以及当地人们的净水器意识还比较浅薄,建议代理在市场初期拿货选择价位相对较低的产品。
 
净水器考察项目四:深入市场,收集相关资料,了解你所要面对的竞争对手。这一点主要是要搞市场调查,你所在的市场就那门大,而且变频净水器属于耐用型可持续使用产品,所以消耗度很小,所以代理一定要事先知道市场上哪些类型的净水器已经饱和,哪些款式又缺乏,从而选择产品进货。
 
大品牌的认识误区:
很多刚加入净水器代理行业的新人都会在净水器品牌选择上认为只要品牌够大,产品就一定好卖的认识误区。现实却是很残酷的。
门槛高
这个大品牌共有的特性,这个品牌的最低级加盟门槛就是二十万的提货,再加上租门面,装修,流动资金,人员的工资,水电费等等,没有五十万到一百万根本做不起来。即使满足了这个大品牌的要求,勉强代理加盟,小则损失亏本,大则一蹶不振。
 
利润低
品牌很多时候就是高成本盈利的模式,广告的大量投入,造成了产品成本高,因此只有终端价格比较高,进货价格也挺高。
 
管理严
每个有品牌的净水器行业都有严格的管理方式。例如一个月的销售量、首次提货量、库存积压、安装管理、服务跟踪等等项目。一旦有一点过不到标准,代理商将承受这巨大的压力,如果被厂家受制约,这生意也将很难再做下去。
 
经销高自主性差
但凡加盟了品牌的大门,也将人有江湖身不由已,因为,这个仓库不自己的,该进货就得进货。有想法有意见,请写申请,可以向厂家汇报,不管你有多牛,一切按厂家规章办事

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